STRATEGI BERSAING MENEMBUS PASAR INTERNASIONAL

Nama : Almas Sabina Awaliyah

Kelas : 3EA07

NPM : 10219569

Mata kuliah : Etika Bisnis#

 

STRATEGI BERSAING MENEMBUS PASAR INTERNASIONAL

Untuk bisa menembus pasar internasional, perusahaan, dapat memilih strategi berikut ini:   

A. Eksplor, menjual produk ke luar megeri

Eksplor ini merupakan strategi yang paling mudah dilakukan untuk menembus pasar internasional. Hal ini bisa dalam bentuk eksplor langsung ke Negara tujuan (direct), maupun melalui pihak ketiga (indirect). Pilihan ini dapat dilakukan bila berbagai hambatan perdagangan internasional, seperti tariff, quota, embargo, dan sebagaimana masih bisa diatasi.  

B. Imbalan dagang (counter trade)

Strategi ini dipilih bila strategi ekspor tidak bisa dilewati. Mbalan dagang atau counter trade ini adalah melakukan ekspor dan impor, atau pertukaran barang dagangan, tanpa menggunakan hard currency atau mata uang, tetapi menukar barang dengan barang. Hal ini mirip dengan barter pada zaman dahulu.

C. Pengembangan dari imbal beli (counter trade derivatives)

Strategi ini dipilih bila kedua strategi sebelumnya tidak memadai. Strategi ini adalah turunan atau pengembangan dari counter trade dengan berbagai variasinya, seperti:

1. Counter purchase atau parallel agreement : adalah counter trade, yang diikuti dengan perjanjian antara pihak yang melakukan bisnis, berupa dua perjanjian terpisah yang menyebutkan barang dan jasa yang akan dipertukarkan. Biasanya dalam counter purchase ini, ada sejumlah uang tunai yang dibayarkan atau diterima oleh salah satu pihak yang melakukan transaksi. 
2. Offset: adalah counter trade, yang diikuti dengan perjanjian, yang membatas dampak negatif perdagangan imbal beli ini terhadap neraca perdagangan antarkedua negara.
3. Compensation trading atau buy back agreement: adalah counter trade berupa perjanjian antarpihak yang bertransaksi, di mana salah satunya bersedia menyediakan barang modal dan teknologi bagi pihak lain yang nantinya dibayar dengan hasil produksi dari barang modal dan teknologi tersebut. Dalam bidang keuangan, hal seperti ini dikenal dengan istilah "project financing". 
4. Switch Trading: adalah counter trade, yang diikuti dengan perjanjian, bahwa piutang atau utang yang terjadi dari transaksi ini dapat dipindahkan atau dijual ke pihak ketiga. Melalui izin pemakaian teknologi, merek, atau lainnya (licensing). 

D. Strategi ini dipilih bila ketiga strategi di atas tidak memadai.  

Strategi ini adalah memasuki pasar internasional melalui lisensi atau izin penggunaan intangible assets perusahaan, kepada perusahaan asing di luar negeri. Strategi ini memiliki risiko yang paling kecil dari sisi keuangan, karena perusahaan tidak perlu mengeluarkan dana untuk kegiatan tersebut, bahkan mendapat dana dari pemakaian intagible assets, oleh perusahaan asing diluar negeri.

 

e.       E. Usaha patungan (joint venture) di luar negeri

Strategi ini dipilih bila keempat strategi di atas tidak memungkinkan. Strategi ini adalah memasuki pasar internasional melalui penanaman modal patungan dengan perusahaan luar negeri. Di samping itu, usaha patungan ini juga bertujuan untuk berbagi risiko dengan pihak asing di luar negeri, khususnya bila kondisi pasar negara tujuan masih belum bisa dikuasai. Oleh karena itu, melalui usaha patungan dengan pengusaha lokal diharapkan keamanan usaha dan penguasaan pasar lebih terjamin.

 

f.       F. Penanaman modal langsung (direct investment) di luar negeri

Strategi ini dipilih bila kelima strategi di atas tidak memungkinkan. Strategi ini adalah memasuki pasar internasional melalui penanaman modal langsung di luar negeri. Hal ini dilakukan pasar di negara tersebut sangat menjanjikan dan dapat dikuasai dengan baik. Seperti disinggung di atas, risiko melalui investasi atau penanaman modal langsung ini menipukan risiko yang paling besar di antara berbagai pilihan di atas, namun sebaliknya bila berhasil, juga akan bisa meraih keuntungan yang juga besar. Guna mengurangi risiko penanaman modal langsung ini, perusahaan dapat juga melakukan usaha akuisisi, atau pengambilalihan perusahaan di luar negeri, baik melalui pasar modal, atau melalui cara lainnya, seperti penawaran langsung atau direct placement.